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晉江童鞋企業戀上跨界營銷

2019-03-06 16:24:42
晉江童鞋企業戀上跨界營銷

中國鞋網6月1日訊,跨界合作(英文名crossover)近年來成為營銷人士關注的熱詞,其意指處于兩個不同領域的品牌相互合作,將原來毫不相干、甚至對立的元素相互融合,以達到共贏的目的。 近年來,跨界概念在營銷界極為流行:啤酒與服裝、房地產與品、可樂與音樂……這些看似風馬牛不相及的產品通過跨界實現營銷雙贏,達到強強聯合的品牌協同效應。這些經典的跨界營銷可謂“老鼠嫁給貓”,只有想不到,沒有做不到。 而菲克即將推出的“童話鞋”,就是菲克產品與文化創意跨界營銷的嘗試。 近日,菲克kids與小書房中國公益文學網初步達成協議,雙方將聯合開創“童話鞋定制服務”。據悉,這是在兒童用品行業首次運行“童話鞋定制行銷”系統。此次菲克聯合中國目前的兒童文學公益網站———小書房,組織舉辦全國性孩童童話圖畫書征集大賽,并將從中發掘一批上佳童話元素。雙方的聯合將借用小書房獨創開發的童話圖畫等元素,并融合時下兒童關注的文化創意元素,由小書房向菲克提供童話鞋設計稿件與訂單,菲克公司進行生產,雙方再聯合助推童話鞋市面銷售。 與此同時,卡丁借助世博會海寶授權也玩起“跨界概念”,收效不菲。一雙雙從卡丁生產線走出的帶有世博海寶標志的卡丁鞋,走進了上海世博會眾多的特許商店中,成為中外游客熱衷選購的世博商品。 今年年初,卡丁正式簽約成為2010上海世博會童鞋指定特許生產商及特許零售商。作為世博會特許生產商,卡丁被授權研發、生產帶有世博會標志和海寶形象的童鞋系列產品,實現卡丁多年行業創新的設計理念和世博會海寶形象的完美結合。 據卡丁兒童用品有限公司董事長黃炳南透露,卡丁特許零售商征募活動即將開始,初步計劃在全國卡丁銷售網點中甄選出百家專賣店,通過貨架道具升級改造建立專營“卡丁造”世博特許童鞋產品的渠道,屆時所有特許產品均使用世博會專用包裝,并在產品上貼世博會特許產品專用防偽標識。 建議:應遵循疊加效應 源起于時尚領域的跨界風潮,于今已在不同的時尚領地落地開花。在體育用品行業,從不乏跨界營銷的經典案例:彪馬(Puma)與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作,東風雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa的合作,霸克攜手東風日產,德爾惠與清源山旅游辦共推紀念明信片等都是如此。 相比之下,兒童用品產業所蘊涵的大量文化創意,例如童心、自然、環保等等,更適合嫁接應用以達到有效的傳播。 “品牌本身就是一種文化的載體。”菲克體育用品有限公司總經理陳進成解釋說,小書房是一個公益性兒童閱讀網站,從“閱讀童年,收獲夢想”這個角度切入,與菲克多年的品牌運營理念“關注兒童健康自信成長,圓彩色童年夢想”相吻合。 中國廣告協會學術委員會委員張發松認為,菲克和小書房的品牌理念是一致的,兩者通過深度開發童話鞋定制系統,就是緊密地把小書房和菲克身上相似的“書香”、“圓夢”等元素結合在一起,久而久之,實現兩個品牌的相關聯或者讓兩個品牌在特定的時候劃上等號。換言之,在跨界營銷的實施過程中,產生由小書房聯想到菲克的作用。 “道理幾乎同出一轍,卡丁拉上造型可愛的海寶捧場,用海寶營造動感氣氛,就是通過成為2010上海世博會童鞋指定特許生產商及特許零售商,不僅汲取了世博會文化的發展元素,還從中挑選了海寶形象與品牌相結合,讓卡丁品牌形象和品牌聯想更具張力。”張發松談道。 不過,業內人士認為,不同行業、產業或者渠道混搭的跨界營銷,能夠為品牌帶來疊加效應,但必須注意資源相互匹配,正如知名營銷專家李光斗所言,跨界營銷主要要像婚姻一樣門當戶對,尋求強強聯合,這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏,否則會給雙方帶來無盡的痛苦。 “每一個品牌都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標消費群體個性體現的一個組成部分,但是這種特征單一,同時由于競爭品牌和外界因素的干擾,品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱,通過跨界營銷就可以避免這樣的問題。”李光斗表示。 “如我們常說的‘英雄配好劍’的道理一樣,如果將‘英雄’和‘好劍’視為兩個不同的品牌,那么‘英雄’只有配上‘好劍’才能體現其英武,而‘好劍’只有被‘英雄’所用,威力才能得以淋漓盡致的發揮,兩者互補才能互相襯托,相得益彰,發揮各自的效果。反之,則不會起到這樣的效果,只是在浪費各自的價值。”李光斗建議道。

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